B2B傳播影(yǐng)響極念诠釋

時(shí)間(jiān)：2019-01-24 14:44:28 來(lái)源：觀點文章作(zuò)者：範定希

B2B是BtoB的簡寫，而BtoB是相對于BtoC來(lái)說的。BtoC衆所周知,busi-nesstoconsumer，意思是商業對消費者，而BtoB的英文全文是businesstobusi-ness。也就是商業對商業，在互聯網恣意橫行(xíng)的今天，可(kě)能很(hěn)多(duō)人(rén)都會(huì)把之當成電(diàn)子商務的一部分。但(dàn)如果從另一個(gè)角度來(lái)考慮.我們可(kě)以把 BtoB當作(zuò)是brandtobrand，也就是品牌對品牌。比如許多(duō)工業企業，就是典型的BtoB企業.而品牌對品牌的傳播與品牌對消費者的傳播是很(hěn)不一樣的。

2004年10月，通(tōng)用電(diàn)氣GE公司開(kāi)始在北京機場(chǎng)及周邊地區(qū)投放以支持北京奧運會(huì)為(wèi)主題的戶外廣告，這是GE公司首次在中國以集團名義做(zuò)企業形象廣告。公司高(gāo)層人(rén)士稱。此舉在于充分利用GE成為(wèi)奧林匹克全球合作(zuò)夥伴的契機，推動GE品牌形象的提升，為(wèi)中國業務的戰略增長創造條件。GE品牌廣告共有(yǒu)七幅圖案，分别代表其下屬的醫(yī)療、飛機發動機、機車(chē)、水(shuǐ)處理(lǐ)、照明(míng)、能源發電(diàn)和(hé)設備租賃業務。

雅典奧運會(huì)上(shàng)昆侖潤滑油在中央五套以獎牌榜的冠名形式出現，每隔幾十分鍾就滾動播出一次,而中石化也與F1牽手頻繁出現在消費者面前。

這些(xiē)與大(dà)衆消費者關系并不大(dà)的BtoB企業也采用了大(dà)衆傳播方式，其身後或許醞釀了一場(chǎng)重大(dà)的BtoB品牌革命。

BtoB品牌傳播的栓桔之一在于品牌觀念滞後，在中國消費品行(xíng)業經過二十多(duō)年發展才迎來(lái)了品牌營銷的鼎盛時(shí)期，雖然很(hěn)多(duō)企業還(hái)不會(huì)做(zuò)品牌。甚至走了很(hěn)多(duō)彎路，但(dàn)畢竟企業在意識上(shàng)認識到了做(zuò)品牌的價值，或者說具有(yǒu)了品牌觀念。因此,對于BtoB企業來(lái)說“品牌覺醒”是需要一個(gè)過程的。

在美國《商業周刊》評選出來(lái)的2006年全球最具價值品牌100強的榜單上(shàng)排名第一，第二的是可(kě)口可(kě)樂和(hé)微軟，而排名第三到第五的IBM,通(tōng)用電(diàn)氣和(hé)英特爾均為(wèi)B2B企業(企業對企業)品牌,品牌已經幫助衆多(duō)的B2B跨國企業實現了成就王者霸業的偉大(dà)夢想。

現在的BtoB企業注重産品的性價比”這種功能性價值，而對情感價值則較少(shǎo)關注了，比較重視(shì)人(rén)員營銷這種推力，而較少(shǎo)利用品牌的拉力效果。這些(xiē)原有(yǒu)的品牌觀念成為(wèi)影(yǐng)響BtoB品牌發展的重要桎梏，不過,随着越來(lái)越多(duō)的BtoB品牌出現在消費者的視(shì)覺中，可(kě)以預見，以前的那(nà)種“不做(zuò)品牌照樣銷售”的說法，對于很(hěn)多(duō)BtoB企業來(lái)說也将不複存在。

因為(wèi)越來(lái)越來(lái)越多(duō)的競争對手開(kāi)始注重品牌打造，如果你(nǐ)還(hái)墨守陳規的話(huà)，你(nǐ)即便後來(lái)想亡羊補牢，也會(huì)為(wèi)時(shí)已晚，因為(wèi)品牌具“門(mén)檻”效應，當競争對手通(tōng)過設立品牌門(mén)檻來(lái)阻擋你(nǐ)時(shí),你(nǐ)要跨越，通(tōng)常要付出數(shù)十倍的代價。