銀行(xíng)金融品牌升級|品牌形象塑造-汴京農商銀行(xíng)品牌戰略定位
時(shí)間(jiān)：2019-01-24 15:05:15
來(lái)源：實戰案例
作(zuò)者：梁彥平
超市銀行(xíng) 超乎想象——汴京農商銀行(xíng)品牌升級案
項目背景：
國家(jiā)轉變經濟發展方式帶來(lái)了中原經濟崛起的機遇； 鄭汴一體(tǐ)化帶來(lái)開(kāi)封市區(qū)農信社重新進行(xíng)定位的重要曆史節點；開(kāi)封市區(qū)農信社轉為(wèi)農商行(xíng)對品牌運營帶來(lái)了迫切需求。
上(shàng)述背景及前提下，是機遇也是挑戰。開(kāi)封農信社必須：具備全球視(shì)野的高(gāo)度；把握中國政策的寬度；讀透本土文化的深度，從而構建一個(gè)具有(yǒu)開(kāi)封、河(hé)南乃至中國商業銀行(xíng)系統具有(yǒu)标杆價值的創新模式。
核心任務：
樹(shù)立全新的品牌戰略；打造差異化的符号體(tǐ)系；構建有(yǒu)動銷力的産品體(tǐ)系。
樹(shù)立全新的品牌戰略；打造差異化的符号體(tǐ)系；構建有(yǒu)動銷力的産品體(tǐ)系。
項目痛點：
區(qū)域性小(xiǎo)規模銀行(xíng)如何實現大(dà)的市場(chǎng)企圖？國內(nèi)銀行(xíng)品牌化運營模式單一，較少(shǎo)樣闆，農信社品牌建設該何去何從？品牌化運作(zuò)如何帶來(lái)終端實際的銷售力？
區(qū)域性小(xiǎo)規模銀行(xíng)如何實現大(dà)的市場(chǎng)企圖？國內(nèi)銀行(xíng)品牌化運營模式單一，較少(shǎo)樣闆，農信社品牌建設該何去何從？品牌化運作(zuò)如何帶來(lái)終端實際的銷售力？
奇迹的創造不是靠解決問題，而是靠洞察機會(huì)！
金融消費市場(chǎng)呈現的三大(dà)趨向：
全球金融消費“快消化”；中小(xiǎo)銀行(xíng)發展“差異化”；金融産品&服務“親民化”。
全球金融消費“快消化”；中小(xiǎo)銀行(xíng)發展“差異化”；金融産品&服務“親民化”。
由于信息社會(huì)組織成本因技(jì)術(shù)進步而降低(dī)，分散細微的個(gè)體(tǐ)被放大(dà)，個(gè)人(rén)價值實現和(hé)消費多(duō)元化成為(wèi)潮流。因此，産品豐富、平價，渠道(dào)寬廣是未來(lái)競争的核心。平民、多(duō)元、周期短(duǎn)、服務友(yǒu)好是未來(lái)金融消費的重要取向。而城鎮化帶來(lái)了巨大(dà)的消費容量和(hé)增量；農民變商戶、商戶變市民；城鄉“小(xiǎo)微客戶”成為(wèi)新的藍(lán)海市場(chǎng)。
結合開(kāi)封農信社優勢：快捷、便利、靈活，于是，項目核心突破——新的品牌定位誕生(shēng)了！
核心突破
高(gāo)效的、便利的、親和(hé)的、小(xiǎo)額的，日常生(shēng)活最常光顧的地方，是哪裏？
答(dá)案：超市。
以顧客自選方式經營日常用品為(wèi)主的連鎖的綜合性零售市場(chǎng)。
品牌定位：
通(tōng)過與銀行(xíng)業相同的業态聯想，可(kě)以傳承已有(yǒu)的運營優勢，同時(shí)在同質化的銀行(xíng)品牌陣營裏，開(kāi)創了全新類别。
突破了原有(yǒu)的區(qū)域性銀行(xíng)的認知限制(zhì)；與國有(yǒu)股份制(zhì)銀行(xíng)巨頭有(yǒu)效區(qū)隔，凸顯“高(gāo)效、便利、親和(hé)”優勢；形象而有(yǒu)力的重構消費價值，迅速積累品牌資産、降低(dī)傳播成本、獲得(de)更大(dà)的品牌成長空(kōng)間(jiān)。
形象演繹
品牌命名：汴京農商銀行(xíng)
打破現有(yǒu)銀行(xíng)以地名命名的傳統，以根植開(kāi)封，情系中原，放眼世界為(wèi)命名準則，嫁接消費者的認知資源，傳承沉澱的文化價值，為(wèi)品牌化戰略奠定基石。
品牌廣告語：
品牌符号創意：
銀行(xíng)門(mén)頭設計(jì)：
VI創意：
KV創意：
宣傳片創意：
銀行(xíng)官網創意：
産品打造
超市銀行(xíng)意味着：
産品豐富、高(gāo)效快捷。滿足消費者不同的高(gāo)低(dī)層次需求、物美效優、日常所需、區(qū)域／分類科學便利。
産品豐富、高(gāo)效快捷。滿足消費者不同的高(gāo)低(dī)層次需求、物美效優、日常所需、區(qū)域／分類科學便利。
當我們走進超市：
産品陳列、科學便捷、貨架類别、一目了然。貨架最佳位置應該放最有(yǒu)賣相的明(míng)星産品。
産品陳列、科學便捷、貨架類别、一目了然。貨架最佳位置應該放最有(yǒu)賣相的明(míng)星産品。
我們的明(míng)星産品是什麽？
四大(dà)明(míng)星産品系列：
銀行(xíng)超市、融資超市、自助銀行(xíng)超市（全品類跨行(xíng)超市）、貴金屬超市。
銀行(xíng)超市、融資超市、自助銀行(xíng)超市（全品類跨行(xíng)超市）、貴金屬超市。
銀行(xíng)超市：
融資超市-信貸工廠模式：
融資超市-中介服務中心：
全品類跨行(xíng)自助銀行(xíng)超市：
貴金屬超市：
成果說明(míng)
中國首家(jiā)超市銀行(xíng)的概念，迅速引起了行(xíng)業和(hé)社會(huì)的強烈反響。“超市銀行(xíng)，超乎想象”的傳播語，達到了超級傳播熱度，尤其是懸念式的傳播手法效果喜人(rén)。明(míng)星産品很(hěn)快赢得(de)了當地消費者的極大(dà)興趣，經營業績快速實現突破。同時(shí)，汴京農商銀行(xíng)樹(shù)立了小(xiǎo)銀行(xíng)品牌化運營和(hé)品類創新的新标杆。
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