精準促銷方案，應該這麽寫

疫盡春已歸，經濟漸複蘇，各行(xíng)各業也看到了新的希望。但(dàn)是面對經濟複蘇的勢頭，有(yǒu)人(rén)在布局，有(yǒu)人(rén)在提升，有(yǒu)人(rén)在找機遇，也有(yǒu)人(rén)在睡覺。在這萬業待興的時(shí)節，一份精準的促銷方案定能讓你(nǐ)獲得(de)先機，把握行(xíng)業發展的窗口期。那(nà)麽如何才能寫出一份精準的促銷方案呢？和(hé)耒陽新中橋文化傳媒有限公司一起來(lái)看看吧(ba)。

促銷方案結構

一份精準的促銷方案包含優惠方案、激勵方案、推廣方案、現場(chǎng)方案、工作(zuò)推進表5大(dà)闆塊。

1、優惠方案：優惠方案主要是針對顧客制(zhì)定的相應方案，主要是圍繞進店(diàn)、下單兩大(dà)主題為(wèi)設計(jì)原則，方案的制(zhì)定邏輯主要為(wèi)：顧客為(wèi)什麽要來(lái)—有(yǒu)便宜可(kě)占（進店(diàn)禮品）、顧客為(wèi)什麽要定—有(yǒu)優惠（下定禮品、優惠套餐、折扣）、顧客為(wèi)什麽要現在定—稀缺性（限時(shí)限量）、如何吸引更多(duō)人(rén)下定—營造氛圍（抽獎）。

2、激勵方案：激勵方案主要是針對員工制(zhì)定的方案，讓員工能夠自主自發動起來(lái)，充滿幹勁！主要從過程、結果、個(gè)人(rén)、團隊等多(duō)維度進行(xíng)設定，當然，精準促銷的激勵方案重點需要在過程指标設定以及團隊PK競争上(shàng)做(zuò)文章，方式可(kě)多(duō)樣化。

3、推廣方案：推廣方案主要是宣傳方案與方式，讓顧客能夠知道(dào)，了解！宣傳方式有(yǒu)多(duō)種，包含電(diàn)銷、微信推廣、外圍廣告宣傳、小(xiǎo)區(qū)掃樓等，這裏湖(hú)南企發文化主要說下微信推廣設計(jì)的原則，主要包含三個(gè)闆塊：我是誰、我發這個(gè)微信的目的是什麽、我發的這個(gè)微信能給顧客帶來(lái)什麽樣的好處。

4、現場(chǎng)方案：這裏包含現場(chǎng)的流程以及現場(chǎng)的人(rén)員分工，責任到人(rén)，各個(gè)崗位都有(yǒu)人(rén)負責，每個(gè)人(rén)都清楚自己要幹嘛，全部人(rén)都清楚每一步的流程是什麽，這樣才能有(yǒu)序地開(kāi)展促銷活動，讓場(chǎng)面盛大(dà)、氛圍濃烈！

5、工作(zuò)推進表：活動開(kāi)始前就要制(zhì)定整個(gè)活動時(shí)間(jiān)推進表，大(dà)家(jiā)清楚每一天應該做(zuò)什麽，這樣才能讓每一天的工作(zuò)有(yǒu)序，有(yǒu)效地推進整個(gè)活動的開(kāi)展！

促銷方案寫作(zuò)策略

一、促銷最好有(yǒu)文化內(nèi)涵

優秀的企業營銷時(shí)會(huì)從賣産品的層面上(shàng)升到賣文化的層面，所以促銷活動設計(jì)時(shí)最好嫁接文化氛圍，特别是在年末大(dà)節中，應充分挖掘和(hé)利用節日的文化內(nèi)涵，并與企業本身的經營理(lǐ)念和(hé)企業文化結合起來(lái)，這樣不僅可(kě)以吸引衆多(duō)的消費者，在給消費者藝術(shù)、文化與思想享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的品牌形象與企業形象。

比如今年中秋節，湖(hú)南企發文化為(wèi)一個(gè)調味品企業策劃設計(jì)了一個(gè)"幸福家(jiā)庭廚藝大(dà)賽"活動，為(wèi)配合這個(gè)促銷活動還(hái)與電(diàn)視(shì)台合作(zuò)了一期以該公司花(huā)椒系列調味品為(wèi)載體(tǐ)的"麻菜宴席"、"麻菜文化"的食文化電(diàn)視(shì)短(duǎn)片，成功地演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的花(huā)椒食文化、麻文化與品牌形象，在促銷活動和(hé)電(diàn)視(shì)短(duǎn)劇(jù)中、不失時(shí)機不顯山(shān)不露水(shuǐ)地把該品牌的品牌內(nèi)涵傳達得(de)惟妙惟肖。

二、促銷要先弄清底牌

促銷要先認清自己産品的生(shēng)命周期和(hé)市場(chǎng)份額的含金量。當企業的産品處于不同的生(shēng)命周期時(shí)，企業所采取的營銷策略與促銷戰術(shù)是不一樣的。在設計(jì)促銷活動前一定要先檢視(shì)一下自己的産品處于什麽階段，再根據産品市場(chǎng)特性制(zhì)定相對應的方案。

三、要有(yǒu)的放矢——區(qū)格型促銷，細分打擊目标

在促銷活動的謀篇布局時(shí)，更要考慮如何在促銷的同時(shí)采取預防性措施，避免被競争對手拖入惡性促銷甚至促銷價格戰中去。最好的促銷謀略是區(qū)格型促銷戰略——通(tōng)過區(qū)格細分市場(chǎng)和(hé)區(qū)格産品來(lái)區(qū)隔促銷活動，設計(jì)針對具體(tǐ)競争對手的有(yǒu)準确打擊目标的促銷活動。而不是泛促銷活動。

四、要着眼于得(de)到長期客戶

當促銷活動結束時(shí)，銷量就大(dà)幅回落，這是很(hěn)多(duō)企業促銷活動的一個(gè)現狀。所以，在促銷活動決策的思路上(shàng)一定要充分考慮這點，一定要圍繞獲得(de)長期客戶而設計(jì)促銷。針對長期忠誠客戶，我們應建立起相應的忠誠顧客檔案，構築強大(dà)的市場(chǎng)防護壁壘。比如采用：凡連續多(duō)長時(shí)間(jiān)一直購買XXX的客戶，均可(kě)享受特殊優惠或者特别的福利；也可(kě)以利用消費積分等。

特别提示

1、針對各節日一定要提前做(zuò)好準備，而不是等到節日快到了時(shí)再去做(zuò)計(jì)劃；如三八婦女節，至少(shǎo)要提前一個(gè)半月制(zhì)定出婦女節促銷方案，并準備好節日相應的物資；

2、每個(gè)促銷計(jì)劃，都需要做(zuò)好分工與合理(lǐ)安排，并在活動開(kāi)始前進行(xíng)檢測與跟進，跟進各部門(mén)工作(zuò)開(kāi)展情況；

3、活動結束後，要對活動進行(xíng)評估總結，如活動銷量情況、顧客對活動意見反饋、這次活動與前次相比較進步的是哪些(xiē)方面，還(hái)需要完善的是哪些(xiē)等等。這樣才能有(yǒu)利于幫助下次的活動開(kāi)展得(de)更加好。

關于促銷方案的寫作(zuò)技(jì)巧，便給大(dà)家(jiā)介紹到這裏了。看完整篇文章後的你(nǐ)，是不是有(yǒu)一種豁然開(kāi)朗，胸有(yǒu)成竹的感覺？對了，在接下來(lái)的日子裏，耒陽新中橋文化傳媒有限公司将會(huì)為(wèi)大(dà)家(jiā)分享更多(duō)不同文案的撰寫技(jì)巧，大(dà)家(jiā)記得(de)一直關注我們喲！